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02 沟通协商(1 / 8)

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02 沟通协商

谈判交流有技巧

dialogue

the o parties are negotiatg about the products price

谈判双方正在就产品价格进行协商。

a: i&039; terested your puters, but i&039; wonderg about the price you&039;ll possibly offer

a:我对你们的电脑很感兴趣,但是不知贵方会出什么价?

b: as far as that style of puters is ncerned we have agreed on a unit price of 400 dolrs for at least 50, and we can&039;t go below that price for an order of this size

b:就那种型号的电脑而言,我们同意给400美元的单价,但必须至少购买50台,对这样的订购量我们不可能低于这个数。

a: your price is uch higher than i expected we are akg a r order of 200 uld you give a little disunt?

a:你们的价格比我预期的要高很多。我们计划200台的大订货量,能给我们折扣吗?

b: i know you&039;re akg a r order but you are al ttg excellent products at a very r disunt 400 dollors is alost the lowest price we can offer

b:我知道你们的订购量很大,但你们也是以很大的优惠购买质量上乘的产品。400美元是我们能给的最低价。

a: i&039; afraid i can&039;t agree with you your price is uch higher than other panies&039; we can&039;t buy with your offer

a:恐怕我不能同意你们的价格。你方的价格比其他公司的价格高出很多。我们不能接受这个价格。

b: well, what do you sugst then? how about 5? the price is already a little tight,and our profit arg is not that r

b:好吧,你觉得多少优惠合适?5怎么样?这个价格已经有点勉强了,我们的利润没有那么高的。

a: let&039;s close the deal at a disunt of 8,ok?

a:让我们以每台优惠8的价格敲定这桩生意,好吗?

b: you drive a hard barga! ok, that&039;s a deal

b:你真会讨价还价。好吧,就这么定了。

notes

1 disunt [&039;diskaunt] n 折扣,贴现率;v 打折扣,贴现;不重视

2 arg [&039;ɑ:d?] n 边缘,余地;幅度;利润;页边空白;定金

3 close the deal 达成交易

4 hard barga 吃亏的买卖;条件苛刻、没有让步的协议

小贴士

在双方谈判交流的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点已经了解,可以说:i see what you an(我明白您的意思。)如果表示同意,可以说:that would be nice(那样太好了。)或者i agree with you(我赞成。)如果是可以接受但必须有条件,可以用on the ndition that这个句型,例如:we aept your proposal, on the ndition that you pce a r order than 5000(如果您订购超过5000台,我们会接受您的提议。)

另外,在与外商尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白直率地提出来,而不要拐弯抹角。比如无法赞同对方的意见时,可以说:i don&039;t thk that&039;s a good idea(我并不认为那是个好主意。)或者frankly

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