第214节（2 / 3）

希望如此，你看不上我的文，不看就是，唧唧歪歪的说一堆，有意思吗？

今天碎嘴了，抱歉！

：巨型投资

来到市区的第三天，我和陈清怡接到了乐天玛特招商经理的通知，他让我们下午去乐天玛特，他们山东区的区总，特地为了我们的事情赶到济南。

这个中午，我和陈清怡一边吃饭，一边商讨着“海景咖啡”未来的发展方向。

“张一西，你觉得我们海景咖啡，现在是时候走快速扩张的路线吗？”陈清怡问我。

“你们的运营模式已经基本成熟，但是快速扩张需要足够的资金，所以需要融资了，只是，林希不是一直反对融资之类的商业手段吗？”我说道。

“是啊如果说当初坚持是为了你们共同的梦想，我可以理解，但现在你们都有了各自的另一半，她再坚持就很没有道理了！”陈清怡很无奈的对我说道。

“这个我来打电话说服她吧。”我想了想说道现在海景咖啡发展势头很强劲，是融资的最佳时期，错过了不一定有现在这么好的融资质量了。

“嗯，这个事情可能也就只有你能说服她了。”

吃完午饭，我和陈清怡结伴来到乐天玛特，招商经理第一时间把我们带到会议室，让我意外的是，会议室坐了不少人，这次山东区的区总是带着团队来的，这说明他是非常重视与海景咖啡的这次合作的。

我和陈清怡对视了一眼，我们即将面对的是一个团队，待会儿的谈判要不出奇的顺利，要不会面临舌战群儒的局面。

招商经理把我们引荐给区总：“翟经理，这两位就是海景咖啡的负责人，张老板和陈小姐。”

翟经理和众人起身相迎，他打量着我和陈清怡，最后目光在陈清怡的脸上定格，用很惊讶的语气说道：“如果我没有记错，这位应该是南通电视台的金牌主播陈小姐吧。”

陈清怡有些意外：“翟经理在南通待过吗？”

“2年前，我负责乐天玛特江苏区的工作时，在南通待了很久，看过你主持的新闻节目，没想到海景咖啡是你投资的！”翟经理面带笑容说道。

陈清怡保持亲和力友好的笑了笑。

“二位请坐。”翟经理很客气的对我们做了个请的手势。

我和陈清怡在另一侧落座，翟经理将参与谈判的众人一一介绍给我和陈清怡。

我决定先试探对方的态度：“翟经理对我们这次的合作有什么看法或者好的建议呢？”

“我们乐天玛特是大型的购物连锁企业，目前在国内处于快速发展阶段，而你们海景咖啡我也初步了解了一下，目前你们的扩张需求很迫切，这点与我们是不谋而合的。”翟经理答道。

我点了点头，认同了他的话，身处高位总会有过人之处，这个翟经理，寥寥几语便说出了我们合作的最大契合点，目前看来“海景咖啡”依附着乐天玛特发展是个不错的选择，毕竟陈清怡的人脉关系仅限于南通周边，在其他城市的发展，不可能会像在南通时那么顺利，只能依靠真枪实弹的去竞争。

我说道：“我们海景咖啡单个店铺投资都是超过500万的，走的是高端路线，另外我们的经营理念和营销手段相较于同行业，都是走在前端的，这些在南通店都有体现，如果要说契合，我们可能与燕莎、金鹰，这样的高端百货商场更有契合度，而乐天玛特毕竟是生活类超市，面对的是主流消费群体，两者之间的目标消费群体存在一定偏差而选择在济南同乐天玛特合作，主要还是看中这边商圈的发展潜力。”

我说完紧盯着翟经理，注意他表情的变化，我之所以这么说，还是希望把谈判的主动权握在自己手上，争取获得最大的利益。

在我说完后，翟经理表情变了变，但转瞬即逝，依旧用沉稳的腔调说道：“你的意思我明白，你现在顾虑的是，我们乐天玛特会在合作后给你们多大程度的资源援助。”

我点了点头说道：“在商言商，希望翟经理能够理解，毕竟我们双方的选择都有很多，不存在谁必须要依附谁现在既然双方都有合作的意向，那就要拿出合作的诚意，而诚意也是以后我们相互信任的基础，对吧？”

“我很欣赏你的坦白诚意我们是肯定有的，实话和你说，我最近一直在上海总部开会，得知这个消息后，会议一结束，选了最近的航班，从上海飞回到济南了，一刻也不曾耽误如你所说，在商言商，我之所以这么看重这次的合作，就是觉得，我们之间的合作有很多可以挖掘的潜力，我个人很看好合作的前景。”

我笑了笑，不动声色的说道：“很感谢翟经理对我们的重视，我们也很期待双方的合作，能够最大可能的创造价值。”我说完不再说话，等待对方给我实质性的承诺。

翟经理手指轻轻敲击着桌面，好似在思考，片刻之后对我说道：“目前我们乐天玛特在山东今年内开业的店有两家，我们可以先试点合作，除了房租方面享受相应的优惠，另外在广告宣传方面，我可以向你们保证，只要有乐天玛特广告的