第210节（2 / 3）

都赚回来了。”

“你的意思是，这500万是存利润？”我又一次震惊的问道，海景咖啡总是能带给我前所未有的冲击。

“嗯，主要是会员卡制度，极大的缩短了回报的周期，另外经营状况是你想象不到的好，现在海景咖啡，绝对是南通咖啡行业第一店！”陈清怡带着无比的自信说道。

“如果有500万的可用资金，确实可以趁势向其他城市扩张了，想好在周边哪个城市开分店没有？”　我问道。

“没有打算在周边城市开我打算把海景咖啡在南通以外的第一个店开在济南。”

“什么，我没听错吧？你要把海景咖啡开到我这一边！”短短几分钟的电话，我被陈清怡一次又一次的震惊着。

“你没有听错你不是觉得自己一直欠着我的吗？现在你偿还的机会来了，我要你帮我拿下海景咖啡在济南这边的市场，我相信你的营销策划能力！”

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：我的觉悟

我很不理解陈清怡为什么要舍近求远的将“海景咖啡”开到济南，我疑问道：“为什么一定要在济南发展海景咖啡？”

“理由很简单，海景咖啡在南通以外的城市经营是势在必行的，为了降低运营的风险，我当然会选择有你的城市，我想：没有任何人比你更了解海景咖啡的经营形态了，毕竟当初是你一手打造的海景咖啡！”

“如果你执意要开在济南，我没有问题，也会尽力配合你做好店铺的经营。”沉默半晌我对陈清怡说道。

“那就这么说定了，我近两天就会去济南一次，和你商讨开店的事宜。”

“嗯，来时提前联系我。”

结束了和陈清怡的通话，心中是一种如释重负的感觉，如果真的因此可以偿还陈清怡的人情债，我或许会活的轻松许多。

次日乐天玛特的招商经理一早便给我打了电话，约我去市区商讨租赁事宜，我欣然赴约，我知道我提的“苛刻”要求，他们是接受了。

招商部的办公室里，招商经理拿出一份合同递给我：“张老板，这是单独为你们店铺拟定的合同，你看看有没有问题。”

我接过合同细细打量了起来，除了一些常规的条款外，我们租赁此店铺需要交纳5万元的质保金，每月房租两万，月交，合同期限一年，的确是按照我提的要求来的。

我阅读完毕对招商经理说道：“没有问题，我接受这份合同，但是我希望装修期限由15天延长到一个月（注：装修期限内是不算房租的）”

招商经理表情立刻变得难看：“张老板，我们这边200平米以下的店铺，装修期限都是统一的15天，包括肯德基也只给了15天，你现在要延长到30天，那可就让我们乐天玛特损失一万元的租金，我们实在难以接受。”

我并不认为自己有多过分，商人必须尽可能多的为自己争取利益，这是在混迹商场的基本法则。

我笑了笑对招商经理说道：“如果我现在告诉你，我有兴趣拿下另外一个400平米的店铺呢，你们应该不会吝啬这15天的装修期限吧？”

招商经理不可思议的看着我：“张老板你不是和我开玩笑的吧，那可是400平米的两层特大型商铺！”

“当然不是和你开玩笑，前提是你得让我看到你们乐天玛特的诚意，如果15天的装修期限也不愿意宽松，我觉得我们之间的合作不会太愉快。”我用一种带着压迫的腔调说道。

招商经理一副掏心掏肺的表情对我说道：“张老板，你不要误会我们的诚意，这个130平米的铺子，我们已经把能优惠的政策都给你了！如果你真的可以拿下这400平米的铺子，我们肯定答应你的装修期延长要求，就当你拿下这400平米铺子的赠礼，但是在你没提出拿下这400平米的铺子前，我们是真的做到位了，这点你千万不要质疑。”

当陈清怡打算把“海景咖啡”这个庞然大物开到济南，并由我负责运营时，我就已经是乐天玛特的重大客户了，此时我完全占据谈判的主动，所以“海景咖啡”开到济南对我也不是一点好处没有。

我笑问：“你的意思是装修期延长的要求没有问题咯？”

“那个400平米的商铺你是否确定要？如果要，装修期延长肯定没有问题，不要的话，张老板，你就真的不要为难我了，我毕竟也只是个打工的！”招商经理苦着脸对我说道。

“400平米的铺子我要的可能性90，你要不放心的话，这份130平米的合同，咱们现在先不签，到时候一起签，你看行吧？”

招商经理点头说道：“可以，如果你们真的要400平的店铺，那个130平的店铺，我会再去上面帮你们争取一些优惠，就当处一个朋友了。”

我笑了笑，此时的招商经理已经被我用心理战打的快崩溃，竟然主动提出要再给我优惠，估计这400平米的铺子租出去，对他个人的业绩有很大影响，毕竟这可是年租金