是夜风习习（1 / 4）

周一上午，纪月开完周会，回到办公室，一眼看见放在办公桌上的花束。她走过去，拿起上面的卡片，正面是手写的一句谚语“beytulip，eternandbrilliant”，反面是花店的logo，她看完卡片，又去看花。

这是一大束纯紫色的郁金香，蓝紫色的花瓣边缘带着流苏，一层一层迭在一起，像吉普赛女郎的裙摆。

纪月知道是谁送的，他们还在一起的时候，宋霁辉给她在花店订了周花，花店每两周准时送来办公室，而且他挑的花也很有他的性格，主花一定是最当季的花材，所有的配色也都是温柔如水的感觉。

今天这一大束郁金香，却有点不一样，饱和度极高的颜色，浓烈得不像他喜好，可是纪月当下并没有多想，她拿出手机，在点评里找到这家店铺的电话，打了过去。

电话响了两下，就接通了，“您好，日比谷花坛。”接电话的女店员，声音很年轻。

“我想问下，能不能取消收到的花。”

店员似乎怔愣了一下，过了几秒后，才反应过来，“请问一下，您是订花的，还是收花的客人？”

“我是收花的那个。”她顿了下，“我不想收到花了。”

“噢，小姐，您的地址是哪里，我帮您查一下。”

她在电话里报了公司的地址，和自己的电话。

过了一会，电话那头的人才说话，“不好意思啊，您这个地址，客人订的是一年的花束预定，每两周给您送去。”女店员也显得很为难，“因为是预付的订单，如果要取消的话，建议您联系下客人。

纪月“嗯”了一声，“谢谢，再见。”随后挂断了电话，她捏着手机，思索了一会，目光又停留在花瓶里的那束花，半开不开的郁金香，散发出淡淡的香味。

她又拨通了宋霁辉的手机，响了一下，就被挂断了，于是，便把电话放在一边，点开咨询公司发来的数据资料，重新修改商业项目和计划书。

除了风投，她还想引入纯投资人的事，她和梁辀讨论了之后，今天一到公司，就去见了赵之望。

赵之望听完她的话，站起来，走到落地窗前，背对着她，他的声音听不出起伏，“我理解你的顾虑。我们的盈利点，未来会很依赖和当地政府的关系，你担心风投的资本化思维，会干涉到日常运营管理工作。”

纪月没有说话，她将空白时间留给赵之望。

“ark和我说了，种子轮愿意投1000万，条件是至少要占20的股份，并且之后的天使轮，需要占到至少25，随后的每一轮融资，他都要得到7的股份。你有没有想过，引入纯投资人后，即使每人不超过10的股份，股权池还能剩多少，这些都会让创始团队的股份，在每一轮都被稀释得更厉害。”

纪月微微蹙眉，ark开的条件太过严苛，这也是她急于想引入纯投资人的原因，她想有更多的筹码去和他重新谈判，“所以，我希望能有自然投资人，深刻认同我们的价值观和团队，信任我们。同时，能够让vc做出让步就更好了。”她回道。

他的语气刻意和缓下来，声音也带着笑意，“纪月，你的想法我很认同，不过，还是有些过分理想化。”

她抿了下唇，没有否认。

“我会仔细考虑的，对了，你给ark的那份商业书，我也看了，很不错。不过，在一些支持的数据上，你要再好好评估一下，我觉得还是太过于理想化了，这是你的老毛病。”他转过身，又重新坐回办公桌前，“你有没有什么投资人人选。”

“柳宗霖。”纪月缓缓地说出口。

赵之望忽听到这个名字，有些诧异，他思索着，不经意间，手指轻轻地在办公桌上敲击了几下，“梁辀给你的意见吗？”

她摇了摇头，“其实，最开始和你讨论商业模式的时候，我脑子里就想到柳宗霖先生。”

他重新打量着眼前的人，纪月算是他一眼看中的，他喜欢她聪明漂亮，更重要的是，她是个心狠的人，“嗯。确实。他最着名的投资，其实有一点政策前瞻性在。”现在，她比他想得更聪明，更敏锐。

柳宗霖可以说在文旅行业大名鼎鼎，他作为纯投资人，在2000年代初，就投资了还不具规模的中国免税集团。当时免税集团只有一个股东，就是中旅集团，他用650万获得了其49的股份。2005年开始，国内经济开始腾飞，出国旅游不再是奢望，而免税店也早已经遍布全国各大机场。中国免税集团在2015年上市，上市时估值已超过3000亿人民币，在股份多次套现离场后，柳宗霖目前仍持股24，而他也已经得到超过800亿的投资回报。

“其实，他之后所有的case，都离不开和国有资产的合作，我觉得他比起vc，会更喜欢我们的商业模式，而且，在投资协议里，他也会比其他人更慷慨。”

“行，这个人选很好，我会尽力，周中的时候，你也把日程留出来。”

纪月点点头，起身，捋了下有点褶皱的裙摆，