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第78节(1 / 3)

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他跟江悦只见过两次,而两次都是在状况百出的情况下,对于江悦的所有印象,都是从叶阳舒的语言和博客之中感受到的。

这一个机灵古怪、才华横溢的姑娘,活泼开朗,积极阳光。

但现在看来还有些内向。

叶关想了想,难道是自己气势太强了?

想到这里,就又温和了一些,温柔地说道:“别拘束,吃个樱桃,这是从新西兰那边过来的。”

江悦小脸红红地抿着嘴笑道:“好的,我不拘束,这里就是我的家。”

叶关:……

好像,也不是很内向。

好在叶关城府很深,面不改色地继续说道:“家里的保姆春节回家了,中午我们出去吃如何?”

江悦说道:“可以的,我什么都爱吃,不挑食。”

叶阳舒端着水回来了,也肯定地说道:“小叔,江悦啥都吃,放心吧。”

江悦瞅了他一眼,没放声。

叶阳舒坐下之后,三个人就进入了正题。

叶关把自己请她来的目的说了一下。

听到他的诉求,江悦想了想说道:“你想要推广公寓?这个有点难啊。你这属于教育市场,改变消费者的消费习惯,需要一些时间发酵,很难立竿见影。而且我的粉丝的全国各地的,并不仅限于某一个地域,呈现出的效果不能完全转化到你们的公寓项目上。”

叶关点头同意,他想了想说道:“这确实是个问题,但是也不是没有解决办法。全国区域没有问题,我们在全国十多个重要城市都拿了不少的地,其中有很大一部分都是写字间公寓,不然我也不会想要教育市场。可以做出一个寰宇公寓与众不同的特质,让消费者购买我们的公寓。”

说到公寓和与众不同,江悦思考一会,突然眼前一亮,她刚想说话。

被叶阳舒拦了下来,他笑嘻嘻地说道:“小叔,你有没有解决方案啊,要是没有,不妨听听我们江总的方案。只是,这个方案可不能白听,你要是觉得好,可得支付营销策划费用。不用以你跟我的关系,我也不多要你的,就付五十万咨询费就行了,怎么样,很便宜吧。”

叶关看着叶阳舒贱兮兮的表情,觉得这个侄子不能要了。

与寰宇合作

不过,如果江悦的方案好,那价值可就不止五十万了。

如果公寓真的形成风潮了,那么他拿地的种类更加从容,而且公寓的价格要比住宅便宜,利润更好。

叶关想了想说道:“那悦悦不妨说说看,如果真的是个好方案,我给你一百万策划费用。”

叶阳舒笑嘻嘻,朝着江悦挑了挑眉,说道:“怎么样,我够哥们吧,赶紧的,把你的好方案告诉我小叔。”

江悦想了想,一百万买她这么个方案确实值,也不纠结了,虽然她个人很想白送给叶关,但是自己现在也缺钱,既然给了,那就不客气了。

江悦说道:“可以做小户型loft精装修公寓。我可以以都市成功年轻女士的身份入住,宣传女性独立自主,有自己的住房,做自己人生的主。女生都独立了,更何况男生?精装修要装修的简洁、现代,轻奢风格。这样做一是可以跟其他楼盘拉开距离,二是对于地产品牌的定位中高端,卖出价格有好处。而且统一精装修的费用比单独一间装修要优惠不少,比起精装修带来的售价增值来看,精装修还会省一部分成本,增加利润。”

精装修公寓或者住宅承诺的每平精装修标准,不管是刚需房的一千还是豪宅的八千标准,其实都是按照市场价格来表述的。

这是算是一种默认的潜规则吧,毕竟人家说的没错,个人装修真的就是这个价格。

但是开发商统一装修的花费就要便宜很多,毕竟几百套一起装修,不管是用料还是人工都会下降非常多。

所以精装修让销售单价上升的同时,既提升了逼格,让客户觉得得了便宜,自己还降低了成本。

听到江悦这个策划方案,叶关眼睛都亮了,这个方案值得一百万!

毕竟现在才2006年,期房才出了没有几年,市场上全是清一色的毛坯房。

现在是房地产的发力期,利润足够,还没有开发商在意装修那点油水。

而江悦提出来的也只是在加强公寓竞争力的出发点。

叶关思考着问道:“为什么要做小户型loft?”

江悦说道:“小户型总价低,受众更广。咱们做的是中高端,虽然也有高端客户,但是体量方面重点还是在中端,低总价能让他们觉得用自己能承担的费用享受到高一层级的待遇,可以跨越阶层。”

“而loft,一个是新型的户型模式,宣传上更有特点,比如买一层送一层,买一层得两层等等。或者可以做成两层两个钥匙,主打闺蜜永远在一起等等的噱头。当然最主要的是对于拍摄效果有提升,高低落差感可以更加有层次,拍摄起来更加有感觉。”

每一个点都是江悦深思熟虑思考出来的,从小

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