第1081节（2 / 2）

我们正面决战。”

徐磊伸出2根手指。

“之所以决战，不是要让顺风消失，只是想让顺风投降，他也知道优步和顺风交叉持股才是最优解，但他也知道，只要在战场赢了，才能在谈判桌上赢得更多，才能占据主动。”

陆飞眯了眯眼。

“说到底，还是想打一下嘛。”

徐磊不屑地鼻子里冷哼一声。

“这有点像抗美援朝。”

“诶，你别说，还真有点像，优步是美军，滴滴就是棒子，咱们是志愿军，再三强调不准跨过38线，卡兰尼克这个‘麦克阿瑟’，偏偏就不听，只能给他一点苦头尝尝！”

“但咱们这个军，可没有火力不足。”

“那是，咱们怎么着也是朱日和蓝军！”

“谁敢横刀立马，唯我徐大将军。”

陆飞拍了下他的肩膀。

“嘿嘿，不敢当，不敢当。”

徐磊乐开花，“你准备什么时候动手？”

“我们第二阶段的战略目标完成得差不多了，现在是打扫战场，消化战果的时候。”

陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。

“也好，相关部门对这次的价格战，意见不一，交通系统的领导让我们消停一点。”

徐磊隐晦地提醒一句，然后汇报战绩。

顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下，通过网约出租车业务，已经积累了超过6000万用户，虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额，但纯属是无稽之谈。

顺风可占据全国市场85％的份额！

一二线城市，甚至实现了全覆盖，仅仅这些城市的日活跃用户，累计就超过3000万，虽然补贴活动一结束，也许会腰斩少掉一半。

但如今整个市场，就剩下滴滴、顺风，还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。

“到现在，我们砸了多少钱？”

陆飞提起茶壶，给两人添茶。

“大概7亿吧，如果估计没出错的话，滴滴烧了3个多亿，体量在一比二左右。”

徐磊回想起这场烧钱大战，虽然是胜利者，但也有点胆寒，毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模，更是找钱来填补资金损耗的数量和能力，拼的就是一个刺激！

“这些数据骗骗投资者可以，但别把我们自己骗了，我们自己要心里清楚，这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫，只是暂时的。”

陆飞语气认真道：“滴滴只要用更高的补贴，就能从顺风这里把用户抢走。”

“可不是嘛，打车软件商战的本质，无非就是融资跟烧钱，而赢下这场战争的关键，就是如何有效率地烧钱，让对手损耗更大，直至一方资源耗尽，或者中途妥协。”

徐磊搓了搓手。

“跟滴滴，我们打的是出租车业务，跟优步，就必须把战场扩大到私家车业务，这也是顺风第三阶段的任务，等时机成熟了，就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。

“这次烧钱，我们特意做了项实验。”

徐磊如实相告，顺风从大数据里选出3批近似的司机样本，分为一个控制组和两个实验组，通过微信群联系，实验组用不同的刺激方式，比如一个返还平台费，另一个达到相关单量就有奖品，而控制组没有任何的奖励。

“结果呢？”

陆飞翘起二郎腿。

“完成一定的指标就有钱拿的最积极，订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候，推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制，比如拉够12单，给你多奖励25块钱，拉够22单多奖励50块钱。”

“光是这么烧钱，没有盈利可不行。”

陆飞摸了摸下巴。

“盈利？呵呵，难！”

徐磊苦笑连连，顺风在这个把月的时间里，攻城拔寨，每座新开拓的城市有每周500万rb的资金上限，公司内部竞赛，全国的城市每周都要进行各项指标排名，疯狂内卷。

全在可劲儿花钱，挣钱是不可能挣钱！

“出租车、私家车是出，我们得找到个‘可以进’的业务。”陆飞直截了当地说，“我准备在华夏挑一两个城市，搞新的业务试点。”

“什么业务？”

徐磊好奇不已。

“我坐车的时候，经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告，我在想，如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台，他们就可以直接在平台接单子。”

陆飞笑着睨了一眼。